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营销管理

1、 服务项目 service projects

营销实战执行大纲设计、高效的营销管理组织打造及运作流程规划。




2、 服务内容 service contents

·营销管理组织架构及组织功能、权限关系确定;

·营销组织结构(部门、岗位、)设计;

·营销体系各部门功能与职责设计;

·营销人员驻外机构设置依据与准则;

·营销体系各岗位人员工作标准制定;

·营销体系各部门及岗位管理流程设计;

·营销体系各项管理制度设计;

·营销管理组织与平行部门协作与协调;

·营销组织的动态调整原则与方法;

·营销人员的招募、考评、甄选与录用;

·营销人员试用及正式录用标准合同设计;

·营销人员培训制度与培训程序设计;

·营销人员职业守则与行为规范设计;

·营销体系各岗位人员考评标准设计;

·营销人员日常工作检核体系设计;

·营销体系各岗位人员制约与监控机制设计;

·营销人员取酬办法与福利制度设计;

·营销人员绩效考评与奖惩机制设计;

·营销人员激励与晋级制度设计;

·营销体系财务管理、监控与核算系统设计;

·营销信息管理系统(MIS)设计(建议);

·营销服务部门工资标准与服务流程设计;

·营销内务管理(营业管理)制度与流程设计;

·营销人员例会制度设计;

·营销人员述职制度制定设计;

·营销人员保密制度设计;

·营销分支机构职能与岗位设计;

·外设营销分支机构的管控方法与管理流程设计;

·营销人员巡防制度与流程设计;

·市场督导机制与实施细则设计;

·账款管理办法与预警机制设计;

·货款风险规避与死呆帐界定、处理措施;

·营销体系各类管理及回报表格设计(多种类)。




3、 工作方法 methods of work

·同行业调研

·行业相关资料收集

·企业提供相关资料

·区域市场专家走访

·项目组相关计划书、组织架构、流程、政策、配套文件展示




4、 服务模型 service model





5、 输出成果 the results

《×××企业营销体系手册》、《×××市场信息系统手册》、《×××营销管理制度手册》、

《×××销售人员管理手册》、《×××企业营销组织架构》、《×××营销项目计划表及相关政策、流程




6、 达成目标 to achieve and complete goals

·改善企业内部现有的营销体系管理方面的问题;

·明确企业未来发展需配套的组织架构;

·设置企业营销考核及奖惩制度;

·建立科学完善的营销管理制度;

·建立完善的机制、合理的管理和有效的营销渠道,使营销管理体系井然有序。




7、 组织体系的支持和保障 support and guarantee system





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