营销管理

1、 服务项目 service projects

营销实战执行大纲设计、高效的营销管理组织打造及运作流程规划。

2、 服务内容 service contents

·营销管理组织架构及组织功能、权限关系确定；

·营销组织结构（部门、岗位、）设计；

·营销体系各部门功能与职责设计；

·营销人员驻外机构设置依据与准则；

·营销体系各岗位人员工作标准制定；

·营销体系各部门及岗位管理流程设计；

·营销体系各项管理制度设计；

·营销管理组织与平行部门协作与协调；

·营销组织的动态调整原则与方法；

·营销人员的招募、考评、甄选与录用；

·营销人员试用及正式录用标准合同设计；

·营销人员培训制度与培训程序设计；

·营销人员职业守则与行为规范设计；

·营销体系各岗位人员考评标准设计；

·营销人员日常工作检核体系设计；

·营销体系各岗位人员制约与监控机制设计；

·营销人员取酬办法与福利制度设计；

·营销人员绩效考评与奖惩机制设计；

·营销人员激励与晋级制度设计；

·营销体系财务管理、监控与核算系统设计；

·营销信息管理系统（MIS）设计（建议）；

·营销服务部门工资标准与服务流程设计；

·营销内务管理（营业管理）制度与流程设计；

·营销人员例会制度设计；

·营销人员述职制度制定设计；

·营销人员保密制度设计；

·营销分支机构职能与岗位设计；

·外设营销分支机构的管控方法与管理流程设计；

·营销人员巡防制度与流程设计；

·市场督导机制与实施细则设计；

·账款管理办法与预警机制设计；

·货款风险规避与死呆帐界定、处理措施；

·营销体系各类管理及回报表格设计（多种类）。

3、 工作方法 methods of work

·同行业调研

·行业相关资料收集

·企业提供相关资料

·区域市场专家走访

·项目组相关计划书、组织架构、流程、政策、配套文件展示

4、 服务模型 service model

5、 输出成果 the results

《×××企业营销体系手册》、《×××市场信息系统手册》、《×××营销管理制度手册》、

《×××销售人员管理手册》、《×××企业营销组织架构》、《×××营销项目计划表及相关政策、流程》

6、 达成目标 to achieve and complete goals

·改善企业内部现有的营销体系管理方面的问题；

·明确企业未来发展需配套的组织架构；

·设置企业营销考核及奖惩制度；

·建立科学完善的营销管理制度；

·建立完善的机制、合理的管理和有效的营销渠道，使营销管理体系井然有序。

7、 组织体系的支持和保障 support and guarantee system